長(zhǎng)房地產(chǎn)集團(tuán)區(qū)域公司

優(yōu)秀員工陳芳

　　陳芳，女，漢族，長(zhǎng)房地產(chǎn)集團(tuán)郴州湘潭株洲區(qū)域公司營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人。入職7年來(lái)，她始終秉持著認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極進(jìn)取的態(tài)度，努力提升綜合能力，曾連續(xù)兩年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額超10億元的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。憑借出色的業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)管理能力，多次獲得長(zhǎng)房集團(tuán)“青年崗位能手”“優(yōu)秀員工”等榮譽(yù)。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

業(yè)績(jī)成果豐碩

　　“業(yè)績(jī)?yōu)橥?，使命必達(dá)！”這是陳芳常掛在嘴邊的一句話。2024年，她負(fù)責(zé)長(zhǎng)房潭房·時(shí)代公館項(xiàng)目及長(zhǎng)房·上層國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作，面對(duì)全新的湘潭市場(chǎng)環(huán)境，她迅速熟悉市場(chǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極探索創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

　　上半年，她緊抓“現(xiàn)房節(jié)”政策，下半年借助“安心置業(yè)季長(zhǎng)房無(wú)憂購(gòu)”活動(dòng)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)案場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)化包裝，提升營(yíng)銷(xiāo)氛圍，增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)感。同時(shí)，組織多場(chǎng)渠道經(jīng)紀(jì)及地產(chǎn)同行轉(zhuǎn)介大會(huì)，累計(jì)邀約到訪人數(shù)近300人，宣講購(gòu)房政策及項(xiàng)目?jī)r(jià)值。通過(guò)全員營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，宣貫員工購(gòu)房及轉(zhuǎn)介政策，解決來(lái)訪不足問(wèn)題。在她的帶領(lǐng)下，全年實(shí)現(xiàn)住宅和商鋪認(rèn)購(gòu)149套。

　　2024年，長(zhǎng)房潭房·時(shí)代公館項(xiàng)目實(shí)際回款10018萬(wàn)元；長(zhǎng)房·上層國(guó)際項(xiàng)目實(shí)際回款428萬(wàn)元。全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)477套，認(rèn)購(gòu)金額11280萬(wàn)元。

多業(yè)態(tài)協(xié)同推進(jìn)

加速項(xiàng)目去化

　　營(yíng)銷(xiāo)工作不僅是賣(mài)房，更需要盤(pán)活整個(gè)項(xiàng)目生態(tài)。2024年，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在多業(yè)態(tài)去化方面取得了顯著成效。

　　在社區(qū)商業(yè)領(lǐng)域，她采用“以租促售”模式，撬動(dòng)商鋪去化，成功引進(jìn)“戴永紅零食店”“益豐大藥房”等品牌商家，實(shí)現(xiàn)商鋪招租40個(gè)，招租面積2715㎡，帶租約出售22個(gè)，成交金額近1500萬(wàn)元。同時(shí)，加推車(chē)位和底商，縮短各業(yè)態(tài)產(chǎn)品去化周期。

　　針對(duì)滯銷(xiāo)戶(hù)型，她通過(guò)精裝試點(diǎn)撬動(dòng)去化，時(shí)代公館三期21棟101㎡小三房戶(hù)型，精裝試點(diǎn)后累計(jì)成交20套，成交金額1091萬(wàn)元，2024年10月實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房清盤(pán)。

強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)

持續(xù)提升戰(zhàn)斗力

　　陳芳深知，個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量才是無(wú)窮的。一直以來(lái)，她積極推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立常態(tài)化培訓(xùn)機(jī)制，持續(xù)開(kāi)展銷(xiāo)售技能、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，針對(duì)客戶(hù)來(lái)訪、認(rèn)購(gòu)、簽約、回款等設(shè)置任務(wù)考核，通過(guò)激勵(lì)機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力。

　　她還注重團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)能力提升，組織非成交分析和成交分享會(huì)，研究客戶(hù)抗性，通過(guò)對(duì)練、辯論賽等形式挖掘項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)，提高成交轉(zhuǎn)換率。在她的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)，為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作提供了堅(jiān)實(shí)保障。

　　“每一次的突破和創(chuàng)新，都是為了更好地服務(wù)客戶(hù)、回饋集團(tuán)?！标惙加脤?shí)際行動(dòng)詮釋了一名長(zhǎng)房人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，以創(chuàng)新思維和扎實(shí)作風(fēng)，成長(zhǎng)為長(zhǎng)房集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線上的耀眼之星。典型是熠熠生輝的燈塔，照亮前行方向；榜樣是激蕩人心的力量，激勵(lì)全員奮進(jìn)。讓我們以理想為帆，以行動(dòng)為漿，在砥礪奮進(jìn)中堅(jiān)守初心，在攻堅(jiān)克難中砥礪前行，攜手書(shū)寫(xiě)集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的嶄新篇章！